О рекламе и PR

Как разговаривать с работодателем

Именно этот человек решал – брать Вас на работу в качестве пиар-менеджера. И именно он, по-видимому, будет обозначать те задачи, которые придется Вам решать. Один мой знакомый любит повторять антифеминистическую шуточку: «Женщины, как и люди, разные бывают». Что здесь скажешь, про работодателя могу сказать то же самое.

К чему Вам готовиться – Вы поймете очень скоро. Есть работодатель живо участвующий в процессе. Искренне интересующийся происходящим, задающий вопросы и во все вникающий сам. Есть те, кто вроде как интересуется, но лучше бы этого не делал – замучает бесконечными совещаниями, заорганизованностью и очень долго будет принимать окончательное решение по тому или иному вопросу. Есть те, кому интересны только конкретные результаты. Думаю, хватит.

К какому бы типу не относился Ваш руководитель, психологическая совместимость – это одно, а результаты пиар-кампаний будут спрашивать с Вас. Для того, чтобы работать бок о бок, Ваш босс должен четко себе представлять несколько ключевых моментов своего бизнеса. Если не представляет – Вам придется совместно их прорабатывать. Пока не будет ответов на эти вопросы, дальше Вы не двинетесь.

1. Что мы продаем.

А продаем мы, в любом случае, о каком бы PR не ша речь. Тем более, если пиар задачи напрямую соприкасаются с рекламными кампаниями и уровнями продаж. Например, фабрика выпускает калоши. Резоннее было бы так и ответить на этот вопрос – мы продаем калоши. И тогда Вы будете их продавать до скончания века, а в результате – прогорите. Потому что единственное, за что человек согласен отдать свои деньги – это не товар, а ожидание неких благ от этого товара. Вы же не платите в магазине за хлеб, потому, что Вам нравится его корочка. Вы хотите есть, а хлеб удовлетворит Ваш голод. Так и с калошами. Так что Вы продаете?