О рекламе и PR

Не такие, как все

Сижу и читаю статью про то, как важно быть в PR не таким, как все (может вокал Сони Мильман мне такую тему навеял?). Я вообще все учебники по западным связям с общественностью читаю, как сказки братьев Гримм. А как иначе, если там написано, что в PR первичен, реклама вторична, и при грамотных связях с общественностью можно и вовсе (подумать в России страшно!) обойтись без рекламы. Не говоря уже о греющих мою «пиарскую»  душу фразах, цитата: «Это претит общественной целесообразности», или «Важно найти поддержку у общественных движений региона (это они про бизнес PR). И целая глава  историй про то, как плохо  заканчивается история твоего предприятия, если ты не поддержал экологический фонд, не поучаствовал в рождественском благотворительном базаре, и  не был среди слушателей пасхального концерта детского хора местной школы. Что тут скажешь?  
Я, по роду своей работы, практически каждый день бываю свидетелем того, как вновь образованный бизнес, вложив массу денег в рекламу уровня: «Приходите покупать наши сапоги, они самые лучшие!», но, не попытавшись даже подумать о том, как они контактируют с внешней средой, со своими потенциальными потребителями, разоряется. Итог очень предсказуемый. Тогда почему разорившиеся владельцы винят в своих проблемах рекламщиков?
Бизнес без рекламы для россиянина поступок из разряда экстранеординарных. Однако такие «белые вороны» действительно становятся успешными, а, главное, востребованными, чего никакими рекламными статьями добиться нельзя никогда!  У меня как раз есть такая «белая стая», истории которой с удовольствием здесь привожу.

История 1. Кафе
У нас в городе с три десятка кафе, пожалуй, наберется . Это не считая ресторанов. И со многими мне приходилось работать  в качестве консультанта по рекламе и PR. Большинство из них ориентировано на одного и того же клиента, среднестатистического горожанина, лет 25-45, зарабатывающего достаточно, чтобы в этом кафе  выпить бокал вина на деловой встрече или кофе с девушкой. Все кафе с удовольствием организовывают свадьбы, встречи выпускников и, наверно, обслуживали бы и выездные мероприятия, если бы